我的換屋之旅-售屋

在初步確定新家的地區，開始實質看房後，也開始準備出售舊家。
採取先賣後買策略的主要原因就是-沒錢！
我們手上的現金不多，一來不夠付頭期款；二來舊家還有貸款，如果舊家不先脫手就買了新家，收入負債比可能也無法讓我們貸到理想的額度。再加上房市低迷，銷售期普遍較長，因此在確定大致的區域後，就開始賣舊家了。
由於新家還沒有著落，所以我們並不急著賣；加上老婆是很怕被打擾的人，所以我們並不打算找太多家房仲賣。第一個接觸的房仲是親戚介紹黃色房屋的年輕美眉小綺。在電話談了幾次後，就約他來家裡看房子了。小綺帶著他的學長一同前來，小綺給人的感覺很誠懇，但也帶著稚嫩，雖然也做了好幾年房仲了，但感覺還是不太會介紹。雖然說這是小綺的案子，但洽談的過程中主要都是學長在講。學長感覺是個很精明的人，也是標準的業務；過程中不斷的說他們業績有多好，說他自己成交很多間，也快要升店長了。我們雖然沒有很喜歡這個學長，但看在親戚的介紹和小綺給人的感覺還不錯的份上，還是按照原計畫，和黃色房屋簽了半年專任約。
由於我們還住在舊家裡，老婆也不喜歡隨時可能有人進屋看房，所以我們只給仲介副鎖的鑰匙。約定只有星期六、日可以看房，且必須前一天先約；看房前我們會出門，同時也要求小綺或學長必須有一人陪同。接下來的日子裡，大概很規律的每個週末都會有三到四組看屋的客戶，小綺和學長也很規矩的依約帶看。但好景不長，大約四個月後，小綺離職了，接下來很長的一段時間我們由學長一人服務。可能我們並非學長開發的案子，也可能是我們跟這位學長頻率不對，接下來雙方的溝通變得沒有那麼順暢；比較臨時的看房增加了，看房完的回報也沒有那麼即時。
半年的專任約總共有兩次出價。但價格都與我們的底價差距甚遠，因此完全沒有實質談價。半年後，我們按照原有的規劃，與黃色房屋改簽一般約，並準備加入綠色房屋。

在此先轉個話題，聊聊仲介們的客戶開發。在我們的售屋資訊刊出後，信箱中開始出現了其他仲介的文宣。有些主打「驍勇善戰」，有些以溫情攻勢。不過由於我們是專任約，所以不論廣告多麼動人，我們也只能留做參考。不知道是不是仲介的教戰手則中認為「手寫」較具誠意，在這些文宣中也有不少手寫的信件。但也許是現實中已經太少寫字了，這些手寫信件的字跡大多慘不忍睹，有些還錯字連篇。老實講，如果不是對自己的字有十分自信，手寫信件不但沒有加分，只是自曝其短而已，我完全不會想把房子交給這樣的仲介賣。
另一個踩到我們地雷的行為，是我老婆接到了非委託房仲的電話。我和老婆都是極重隱私的人，雖然能體會房仲人員的業績壓力，但這樣未經我們同意使用個資我們是不能接受的。因此，打電話來的房仲，一律列入黑名單。另外，我們還會在電話中不斷逼問對方取得電話的來源，通常都會問得對方啞口無言。有一次，有個仲介被我們逼問到沒辦法了，就說是在PTT上面看到電話的，是公開資訊。我們也查證過，我老婆的確在學生時代因為辦活動的關係，有在PTT上留過這支手機號碼，但當時舊家根本不存在，PTT上也沒有留全名，因此就憑這樣能將電話與售屋結合起來，我們是懷疑的（其實我們懷疑電話是某個搞不清楚狀況的代班保全流出去的，不過我們並沒有證據，只是猜測而已）。而這隻電話似乎就放在了某個在房仲之間流傳的名單中，每過一陣子就會有不長眼的房仲打電話來挨罵。

在前面半年的時間裡，我們也搜集了不少綠色房屋仲介的名片。在排除了上述地雷後，我們選擇了一位沒有浮誇的文宣，只在信箱中投過幾次名片的阿福。第一次電話聯絡有點尷尬，他剛調離我們家附近的分店，到比較遠的門市服務，但他仍然願意回到原來的分店與我們見面。第一次洽談十分愉快，雖然沒有當場簽下委託，但走出店門後我們都一致決定「就是他了」。很快的，我們就和阿福簽了一般約，開始了黃綠聯賣的階段。
我們給兩家房仲的條件是完全相同的。但也許黃色房屋已經賣了半年，加上並非學長開發的客戶，所以接下來的半年裡，黃色房屋雖然仍維持固定每週二到三組客戶的帶看頻率，但整體而言較不積極，也沒有新的出價訊息。相較而言，阿福就顯得相當積極，除了基本的網站曝光和派報外，他也多次在他們的內部區域會議中推銷，吸引同事帶客戶看房。對於帶看的回報也都很及時。接下來的半年，又回到了假日出門閒晃讓仲介帶看的無限循環中。
在賣房即將進入第12個月時，黃色房屋的學長調到別區服務，把我們交給第三任仲介。也在不久之後，阿福帶來了舊家的下一任屋主。

買方是一個年輕人，年紀與我們當初買舊家時差不多，據說也是快要結婚了，在爸媽協助下買房。一開始出的價格其實也與我們的底價有段差距，但相較於之前的出價已經接近不少。因此我們願意出來談。雙方在綠色房屋的交屋中心「隔離偵訊」，不過當時雙方互有堅持，所以沒有多久就解散了，解散前仲介讓雙方短暫的見了面。但此時並沒有結束，接下來的日子，雙方店長來拜訪了兩次，努力溝通。也由於賣房和看房都有些時日了，我們對於未來的新家已有些想法，因此我們在價格上也做了一些妥協。就在雙方差距縮小的情形下，我們第二次來到了交屋中心被「隔離偵訊」，由於我們已將底線講的很清楚，阿福也很了解我們的想法，因此「偵訊」期間並沒有受到太多的為難。最後就在雙方店長的努力下成交了。

整體而言，這算是一次愉快的交易。雖然可能因為我們的談判技巧不好，最後的成交金額仍比預期稍低，但仍在可接受的範圍內。阿福的服務讓我們感覺很舒服，是很難得的房仲人員。而接下來的交屋與搬家，又是另一場硬仗了。